Bei der Flatrate-Preisgestaltung wird ein einzelner, fester Preis für einen bestimmten Service berechnet. Diese Gebühr schwankt nicht, unabhängig von der Zeit oder dem Aufwand, die für die Fertigstellung erforderlich sind.
Flatrate-Preise sind aufgrund ihres geradlinigen Ansatzes sowohl für Unternehmen als auch für Interessenten attraktiv. Sobald sich ein Kunde auf einen Preis geeinigt und die gepunktete Linie unterschrieben hat, ist der Rest einfach – keine Notwendigkeit, Ihre Zeit akribisch zu verfolgen oder aufzuzeichnen. Und Sie können Ihre Gewinne pro Auftrag genau prognostizieren.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind freiberuflicher Grafikdesigner und berechnen eine Pauschale von für ein Logodesign. Unabhängig davon, ob Sie eine oder 20 Stunden für die Fertigstellung benötigen oder wenn ein Kunde mehrere Überarbeitungen wünscht, nehmen Sie sie mit nach Hause.
Anhand des obigen Beispiels können Sie wahrscheinlich erraten, dass Flatrate-Preise ideal für schnelle und wiederholbare Dienstleistungen sind. Dies versetzt Sie in eine großartige Position, um in kürzerer Zeit mehr Geld zu verdienen. Mit anderen Worten, wenn Sie ein Projekt schnell abschließen, können Sie zu einem anderen übergehen und mehr Gewinn erzielen.
Wie kann ich eine Pauschale berechnen? [Formel]
Wenn Sie die Dinge richtig einpreisen, deckt eine Pauschale die direkten und indirekten Kosten, wobei ein ordentlicher Gewinn übrig bleibt. Aber die Berechnung eines optimalen erfordert eine solide Strategie – und ein wenig Vermutung. Wenn Sie also einen Festpreis ermitteln möchten, der für Sie funktioniert, gehen Sie folgendermaßen vor:
Beginnen Sie damit, die Anzahl der Stunden zu schätzen, die für die Fertigstellung eines Projekts benötigt werden. Wenn Sie sich nicht sicher sind, verwenden Sie Ihren Arbeitsverlauf als Leitfaden – oder recherchieren Sie, was Ihre Konkurrenten für ähnliche Projekte verlangen.
Multiplizieren Sie die Anzahl der Stunden, die Sie an dem Projekt arbeiten, mit Ihrem Stundensatz. Die resultierende Zahl sind Ihre gesamten Arbeitskosten.
Berechnen Sie ggf. die Materialkosten für das Projekt.
Multiplizieren Sie die Betriebskostenvorauszahlung legal der Materialien mit Ihrem Aufschlagsprozentsatz. Die resultierende Zahl sind Ihre gesamten Materialkosten.
Fügen Sie zum Schluss Ihre gesamten Arbeitskosten und gesamten Materialkosten hinzu, um Ihre Gesamtpauschale zu ermitteln.
Herausforderungen der Flatrate-Preisgestaltung
Flatrate-Preise sind mit Nachteilen verbunden. Zum einen können Sie in Schwierigkeiten geraten, wenn Kunden über den ursprünglichen Leistungsumfang hinaus fordern. Ohne die Kundenerwartungen zu verwalten, könnten Sie bei einem Projekt ohne faire Vergütung zu viel liefern.
Um anspruchsvollere Kunden zufrieden zu stellen, sollten Sie eine Bestimmung einschließen, die eine bestimmte Anzahl von Änderungen oder Überarbeitungen während eines Projekts zulässt – um klare Erwartungen zu schaffen und Ihr Endergebnis zu schützen.
Damit die Pauschalpreise funktionieren, müssen Sie auch Ihre Stunden genau schätzen. Wenn Sie ein Neuling sind, kann diese Zahl schwer zu berechnen sein. Auch erfahrene Profis können mit diesem Schritt zu kämpfen haben, insbesondere wenn ein Projekt unerwartete Rückschläge, Verzögerungen oder Herausforderungen erfährt. Wenn einige Aspekte des Projekts mehr Zeit in Anspruch nehmen als erwartet, werden Ihnen die zusätzlichen Stunden nicht bezahlt.